{"id":1696,"date":"2022-11-02T10:58:27","date_gmt":"2022-11-02T10:58:27","guid":{"rendered":"https:\/\/eastside-story.de\/?p=1696"},"modified":"2025-07-28T07:30:12","modified_gmt":"2025-07-28T07:30:12","slug":"influencer-5-tipps-fuer-eine-erfolgreiche-zusammenarbeit","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/eastside-story.de\/index.php\/2022\/11\/02\/influencer-5-tipps-fuer-eine-erfolgreiche-zusammenarbeit\/","title":{"rendered":"Influencer: 5 Tipps f\u00fcr eine erfolgreiche Zusammenarbeit"},"content":{"rendered":"

Influencer: 5 Tipps f\u00fcr eine erfolgreiche Zusammenarbeit<\/h2><\/div>
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November 2, 2022<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>

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M<\/span>it unseren Blog Post wollen wir Ihnen f\u00fcnf hilfreiche Regeln mit auf den Weg geben, wie Sie erfolgreiche Beziehungen zu Influencern aufbauen.
\nManche Blogger, Instagramer oder YouTuber \u2013 Neudeutsch: Influencer \u2013 werden in k\u00fcrzester Zeit bekannt und generieren unz\u00e4hlige Follower. Meist sind sie Menschen wie du und ich. Vielleicht sind manche sensationelle Kommunikatoren, oder sie bieten einfach wirklich gute Inhalte. Nur das reicht in der Regel nicht aus oder erfordert immens viel Zeit und Kraft.<\/p>\n

Eigentlich ist diese Strategie auch in der realen Welt schon lange bekannt. Nun wurde sie lediglich in die digitale Welt \u00fcbertragen. Doch Erfolg ist nichts was, einem \u00fcber Nacht zufliegt. Erfolg setzt strategisches Vorgehen voraus.<\/p>\n

Geteilter Einfluss ist doppelter Einfluss<\/h3>\n

Klingt erst einmal nicht logisch, denn warum sollte ein Influencer seinen einmal erk\u00e4mpften Einfluss (seine Reichweite) mit Ihnen teilen? Logisch wird es, wenn man dem Influencer daf\u00fcr etwas bietet. Was das sein k\u00f6nnte, darauf gehen wir sp\u00e4ter ein.<\/p>\n

Sie werden kaum einen echten Influencer finden, der Ihre Inhalte verbreitet, wenn Sie minderwertigen Content liefern.<\/p>\n

Ein unverzichtbares Kriterium bei der Wahl der richtigen Influencer ist die Qualit\u00e4t ihrer Follower im Hinblick auf Ihr Produkt. Also es gilt die Influencer systematisch auszuw\u00e4hlen.<\/p>\n

Ihr Ziel ist es, Ihr Produkt so darzustellen, dass der Kunde es als L\u00f6sung f\u00fcr sein Problem anerkennt und \u2013 was wohl? \u2013 kauft. Der Kunde muss also neben Interesse an Ihrem Produkt auch Vertrauen zu Ihrem Unternehmen oder Ihrem Produkt aufbauen. Vertrauen entsteht auch, wenn Ihr Produkt von einer unabh\u00e4ngigen Person empfohlen wird. Am besten, wenn diese Person bereits das Vertrauen Ihrer Zielgruppe genie\u00dft.<\/p>\n

Social Proof: So werden Sie glaubw\u00fcrdig<\/h3>\n

Wenn ein Bergf\u00fchrer einen Klettergurt einer bestimmten Marke empfiehlt, dann vertraut man diesem Klettergurt sein Leben an. In der Pharma-Industrie sind es oft praktizierende \u00c4rzte, die bestimmte Medikamente empfehlen. Bei Beauty-Produkten sind es h\u00e4ufig Schauspieler oder Musiker. Sie alle sind sogenannte Opinion Leader oder Influencer. Sie sind in der Lage, viele Menschen zu beeinflussen.<\/p>\n

Man bezeichnet dies den Social Proof: Wer Kompetenz in einem bestimmten Lebensbereich aufweist, dessen Empfehlung vertraut man gerne. Auch wenn die Historie beweist, dass dieses Vertrauen auch oft missbraucht wird. Doch die Mechanik funktioniert. Und wie bekommt man diese Menschen dazu, f\u00fcr Ihr Produkt zu sprechen.<\/p>\n

Tipp 1: Die geeigneten Kandidaten finden<\/h3>\n

Erstens: Es gibt in Ihrer Branche sicher Menschen, die Einfluss haben und anerkannt sind, aufgrund ihrer Kompetenz und Erfahrung. Sie kennen bestimmt einige pers\u00f6nlich oder haben von ihnen bereits geh\u00f6rt. Autoren findet man z.B. auch auf Amazon (B\u00fccher) oder Sie suchen einfach \u00fcber die Suchmaschine(n). F\u00fcr unsere Zwecke sind nat\u00fcrlich vorrangig Menschen interessant, die bereits in sozialen Netzwerken aktiv sind und entsprechend interessierte Follower haben.<\/p>\n

Zweiter wichtiger Punkt: Wir erkennen Sie die Qualit\u00e4t eines Influencers? Eine M\u00f6glichkeit ist z.B. die Anzahl der Kommentare unter Blog Posts oder Facebook Posts. Je mehr Kommentare, desto mehr Menschen lesen diese Inhalte. Desto h\u00f6her ist die Reichweite.<\/p>\n

Drittens: Wie nimmt man Kontakt zu den Influencern auf. Bei einflussreicheren Personen ist es oft gar nicht so einfach. Unser Tipp: hartn\u00e4ckig bleiben. Kleinere Influencer erreicht man oft per E-Mail.<\/p>\n

Listen Sie diese Menschen und ihre Rolle (z.B. Journalist, Autor, Blogger, etc \u2026) einfach mal auf. Eine Zahl von sieben Partnern, mit denen man solide und regelm\u00e4\u00dfig zusammenarbeitet, ist gut zu managen.
\nDie Anzahl der zu kontaktierenden Influencer ist abh\u00e4ngig von Ihrem Zeit-Budget, Ihrer Branche, Ihren Produkten und nat\u00fcrlich eventuell von Ihrem Budget. Sicher werden nicht alle sofort bereit sein zu kooperieren. Wir raten deshalb, zun\u00e4chst maximal ca. 30 m\u00f6gliche Personen zu identifizieren.<\/p>\n

Tipp 2: Die Besten selektieren<\/h3>\n

Um nicht unn\u00f6tig viel Energie in die Anbahnung der Beziehungen zu verschwenden, raten wir, die Influencer zun\u00e4chst einmal zu kategorisieren:<\/p>\n

    \n
  • Top-Influencer\u2013 Gro\u00dfe Reichweite: Sie erreichen viele Menschen aus Ihrer Zielgruppe.<\/li>\n
  • Wichtige Influencer \u2013 Mittlere Reichweite.<\/li>\n
  • Relevante Influencer \u2013 Ausreichend Reichweite (aus betriebswirtschaftlicher Sicht) mit Potenzial, um Minimum das Doppelte der Kosten (Zeit!) der Kontaktanbahnung einzuspielen.<\/li>\n<\/ul>\n

    Nur wer in eine dieser Kategorien passt, bleibt auf unserer Liste.<\/p>\n

    Nun ist Ihre subjektive Einsch\u00e4tzung gefragt: Welcher der \u00fcbriggebliebenen Influencer (bzw. seine Follower) passt am besten zu Ihrem Unternehmen, Ihrer Marke, Ihrem Produkt und Ihrer Zielgruppe. Das funktioniert am besten \u00fcber eine Einsch\u00e4tzung der Relevanz der einzelnen Influencer auf einer Skala von 1 bis 10.<\/p>\n

    Ein weiteres Argument ist die Anzahl der potentiellen Kunden, die der Influencer erreicht.<\/p>\n

    Und zuletzt sollte man sich fragen, wie glaubw\u00fcrdig bzw. wie stark der Einfluss ist, den der Influencer auf Ihre Zielgruppe aus\u00fcbt. Man kann sich vorstellen, dass ein Sportler, welcher auf seinem Blog einen Rasenm\u00e4her empfiehlt, weniger glaubw\u00fcrdig r\u00fcber kommt, als die Bewertung eines Laufschuhs eines normalen Breitensportlers auf einem Kundenbewertungsportal.<\/p>\n

    In der letzten Spalte werden die Werte addiert oder multipliziert \u2026 bzw. gewichtet. Dabei spielt die Gr\u00f6\u00dfe des beeinflussten Publikums meist die entscheidendste Rolle.<\/p>\n

    Wie bekommt man raus, wer wie viel Einfluss hat?<\/p>\n

    Es gibt mehrere M\u00f6glichkeiten: Statistiken \u00fcber Influencer oder von den Influencern selbst erstellt. Bei Autoren ist es einfacher: Das Amazon-Verkaufsrang gibt Aufschluss dar\u00fcber. Infos \u00fcber Blogger gibt\u2019s bei Similarweb, oder nat\u00fcrlich nach der Anzahl der Abonnenten, hochwertigen Kommentaren, Social Media Shares und dem Social Media Following.<\/p>\n

    Tipp 3: So gewinnt man die Aufmerksamkeit<\/h3>\n

    Hier beginnt die eigentliche Arbeit: Wir kennen die Zielpersonen, und nun hei\u00dft es Beziehung aufbauen.<\/p>\n

    Am besten Sie beginnen mit den \u201erelevanten\u201c Influencern. Sie sind perfekt, um die Vorgehensweise zu \u00fcben. Um dann bei den \u201eTop\u201c-Influencern ein Gef\u00fchl f\u00fcr das Relation-Building entwickelt zu haben.<\/p>\n

    Die Eroberung der \u201eTop\u201c-Influencer setzt Erfahrung und Hartn\u00e4ckigkeit voraus. Und man ben\u00f6tigt vor allem Zeit und Geduld. Wir beginnen deshalb bei \u201eTop\u201c-Influencern schon sehr fr\u00fch. Allerdings auf sehr kleiner Flamme und steigern die N\u00e4he langsam und mit Fingerspitzengef\u00fchl.<\/p>\n

    Was das bedeutet, erkl\u00e4ren wir hier:<\/p>\n

    Relation-Building 1: Geben ist seliger als Nehmen\u2013 Menschen, die im Rampenlicht stehen (Top-Influencer), sind immer auf der Hut, welche Berichterstattung \u00fcber sie erfolgt. Und das ist \u00fcber die Sozialen Netzwerke so einfach: Teilen Sie deren Inhalte auf Social Media. Und seien Sie sicher: Ein Top-Influencer bemerkt es. Also ein wichtiger Grund, das eigene Unternehmen in sozialen Netzwerken zu pr\u00e4sentieren. Haben Sie schon einen Kanal auf Facebook, LinkedIn, Xing, Instagram, Snapchat oder YouTube? Wenn nicht, dann sp\u00e4testens jetzt dar\u00fcber nachdenken. Wenn gepostet wird, erw\u00e4hnen Sie Ihren anvisierten Top-Influencer positiv. Knapp und kurz halten und aussprechen, was Ihnen an ihm oder ihr gef\u00e4llt.<\/p>\n

    Relation-Building 2: Setzen Sie sich f\u00fcr die Follower der Influencer ein\u2013 Influencer stellen ihren Fans sehr oft Fragen. Z.B. bittet man um Hilfe bei der Auswahl eines Reiseziels, einer Produktbezeichnung oder der Auswahl von Logo oder \u00e4hnlichem. Oder man fragt nach den Interessen der Fans. An diesen \u201eUmfragen\u201c sollten Sie sich beteiligen, engagiert und kompetent. Je \u00f6fter Sie das tun, irgendwann bemerkt dies der Influencer.<\/p>\n

    Relation-Building 3: Dem Influencer Anerkennung schenken\u2013 Das ist so einfach \u2013 heute \u2013 digital. Aber auch handgeschrieben. Zeigen Sie Ihrem Influencer, wie gut Ihnen seine Inhalte gefallen und noch besser, warum. Aber Vorsicht: Nicht oberfl\u00e4chlich bleiben, sondern wirklich auf seine Inhalte eingehen. Schleimerei kann nach hinten losgehen. Also, spezifisch und mit Substanz argumentieren.<\/p>\n

    Relation-Building 4: Freundliche Tipps \u2013 Finden Sie z.B. Druckfehler oder irrt sich Ihr Influencer in seinen Blogartikeln oder anderen Content-Formaten oder funktioniert ein Link nicht, einfach freundlich darauf aufmerksam machen. Und wichtig: auf gleicher Ebene, nicht herablassend. Ebenso, falls Links auf Internetseiten nicht funktionieren, weisen Sie ihn freundlich darauf hin.<\/p>\n

    Relation-Buildingt 5: Input geben\u2013 Bieten Sie Ihre Hilfe an \u2013 wenn Sie merken, er oder sie ben\u00f6tigt Unterst\u00fctzung.<\/p>\n

    Tipp 4: Pers\u00f6nlich geht vieles besser<\/h3>\n

    Ziele festlegen. Bevor man sich mit einem Influencer das erste Mal trifft, telefoniert oder per Skype spricht, sollten Sie sich im Klaren sein, was Sie von ihm\/ihr wollen. Rechnen Sie mit Vorlaufzeit, bis eine Kooperation zustande kommt. Und die ist je l\u00e4nger, desto mehr Sie von ihrem Influencer erwarten.<\/p>\n

    Geht es nur um das Teilen einer Ihrer eigenen Artikel, dann reicht oft eine Bitte aus. Anders sieht es bei einem Gastbeitrag aus. Dazu m\u00fcssen Sie sich ordentlich vorstellen und eine Beziehung und Vertrauen aufbauen. Den gleichen Aufwand sollte man planen, wenn Sie anstreben, dass der Influencer Sie oder Ihr Unternehmen \u00f6ffentlich erw\u00e4hnt.<\/p>\n

    Bei niedrigen Erwartungen gen\u00fcgt oft eine einfache Anfrage per Mail. Aber auch hier ist nicht jede Anfrage von Erfolg gekr\u00f6nt.<\/p>\n

    Grunds\u00e4tzlich gilt, wenn der Influencer Sie schon einmal bemerkt hat, dann sind die Chancen h\u00f6her.<\/p>\n

    Sollten Sie sich einen Gastbeitrag oder einen Backlink vorgenommen haben, erfordert das einen gr\u00f6\u00dferen Aufwand. Solche Publikationen sind heutzutage wertvoll und haben gro\u00dfen Einfluss auf ihre Zielgruppe. Der Aufwand lohnt also.<\/p>\n

    Tipp 5: Permanente Beziehungspflege<\/h3>\n

    Dem ersten pers\u00f6nlichen Kontakt folgt Beziehungsaufbau und Pflege \u2013 aber bitte langsam. Nehmen Sie sich Zeit. Und gehen Sie behutsam vor. Ein paar Ratschl\u00e4ge:<\/p>\n

    Ratschlag 1: Bedanken\u2013 F\u00fcr das Teilen Ihres Inhalts, eine positive Erw\u00e4hnung oder Empfehlung: Bedanken Sie sich. Nicht \u00fcberschw\u00e4nglich. Es geht um die Geste. Das Ergebnis: Sie werden bemerkt. Am eindrucksvollsten sind \u00fcbrigens handschriftliche Danksagungen.<\/p>\n

    Ratschlag 2: Skype anstatt E-Mail\u2013 Warum? Es ist pers\u00f6nlicher. Einfach die eigene Skype-Adresse anbieten. Eventuell nach der Skype-Adresse des Gegen\u00fcbers fragen. Fragen stellen. Nach Meinungen fragen. Interesse zeigen. Keinesfalls im ersten Schritt eine pers\u00f6nliche Verbindung per Skype anvisieren.<\/p>\n

    Ratschlag 3: Gemeinsamkeiten nutzen\u2013 Eine Idee f\u00fcr eine gemeinsame Sache er\u00f6ffnet Redebedarf. Nicht gleich zu hoch einsteigen. Erst einmal ein kleineres Projekt vorschlagen. Das kann zum Beispiel ein Blogartikel sein, den man gemeinsam erstellt, oder ein gemeinsam veranstaltetes Seminar. Ein solches gemeinsames Projekt kann viel Zeit und pers\u00f6nliches Engagement bedeuten. Aber wenn es funktioniert, ist die Partnerschaft mit einem geeigneten Influencer viel mehr wert als die aufgewendete Zeit und Energie.<\/p>\n

    Ratschlag 4: Face-to-Face\u2013 Vielleicht begegnet man sich auf einer Veranstaltung oder Messe? Pers\u00f6nlicher Austausch ist keine Voraussetzung, aber sehr hilfreich.<\/p>\n

    Zusammenfassung<\/h3>\n

    Je mehr Follower ein Influencer hat, umso mehr Kooperationspartner bieten sich an.<\/p>\n

    Die vier goldenen Regeln f\u00fcr die Zusammenarbeit mit bzw. Akzeptanz von Influencern sind:<\/p>\n

      \n
    • Sie m\u00fcssen etwas zu bieten haben: Themen.<\/li>\n
    • Sie sollten attraktiv f\u00fcr den Influencer sein: thematisch, emotional, Reichweite.<\/li>\n
    • Der Influencer sollte davon profitieren.<\/li>\n
    • Sie sollten dauerhaft in den sozialen Netzwerken aktiv sein.<\/li>\n<\/ul>\n

      Und ein kleiner Tipp zum Schluss: Menschen, die Erfolg haben bzw. reichweitenstarke Influencer kooperieren gerne, bieten also ihre Reichweite gerne anderen an, auch um von der Kompetenz, dem Image oder der Reichweite des Kooperationspartners zu profitieren. Denn diese Gro\u00dfz\u00fcgigkeit ist meist eng mit ihrem eigenen Erfolg verbunden.<\/p>\n

      Nehmen Sie es in die Hand: Sie verschaffen sich einen Vorsprung vor vielen ihrer Mitbewerber, allein schon, weil Sie bewusst gezielte und strategische Schritte unternehmen, um die richtigen Influencer zu kontaktieren.<\/p>\n

      Und Sie k\u00f6nnen sich dann auf die Schultern klopfen, wenn der erste Influencer Sie bzw. Ihr Unternehmen anspricht, um Ihre Reichweite, Kompetenz, Image in Ihrer Zielgruppe mit Hilfe einer Kooperation zu nutzen.<\/p>\n

      Gerne beraten wir Sie bei Ihren Influencer-Kontakten oder bieten Ihnen unseren Influencer-Workshop an.
      \nSchreiben Sie uns eine E-Mail: s.messner@eastside-story.de<\/p>\n

      Oder rufen Sie uns einfach an:<\/p>\n

      0049 (0)89 230 991 22 (Sabine Messner) oder 0049 (0)89 230 991 41 (Kai Schmid)<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":2,"featured_media":1697,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-1696","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/eastside-story.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1696","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/eastside-story.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/eastside-story.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/eastside-story.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/eastside-story.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1696"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/eastside-story.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1696\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4596,"href":"https:\/\/eastside-story.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1696\/revisions\/4596"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/eastside-story.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1697"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/eastside-story.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1696"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/eastside-story.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1696"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/eastside-story.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1696"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}